怎样做装修？

这是最常见也是最有效的“搅混水”的报价手段了，必须做重点介绍。

“擅自增加施工项目”的“搅混水”法，精明一点的业主只要告诉装饰公司“请把那些我暂时不做的项目和材料扣除掉，只做我们需要的装修项目的报价”，这个手段就马上失效了。

但“套餐报价”却不一样，套餐报价一般都是以“全包报价”形式出现的，业主要搞清楚套餐报价是不是真的“实惠”，除了需要懂得上面说的那九个需要后期加钱或者偷工减料的装修陷阱之外，还需要了解套餐报价中提供的主材的正常市场价格才行，对于根本不懂主材档次和质量鉴别的业主来说，难度还是很高的。

根据我掌握的大量套餐装修报价单和实际情况分析，基本上所有装修套餐报价都是欺诈的，先说两个事实：

A、不同户型和面积的房子，就算是一样的施工项目和材料，装修成本也是有比较大的差别的。例如套内80平方的房子（格局是2房两厅一厨一卫两阳台），与套内100平方的房子（格局是三房两厅一厨两卫两阳台）做比较，如果按照实际装修成本算下来，套内100平方的房子要比套内80平方的房子每平方多15%左右，既然这样，套餐报价装修公司怎么能统一地按照每平方多少钱来收费呢？如果只有20%的毛利，如果装饰公司装套内100平方的房子岂不亏了？真实的原因是，套餐报价的利润一般都达到了50%以上，15%的成本差距，对他们的暴利来说，也不算什么大问题。所谓套餐报价很实惠，从这一点来看，是肯定“优惠”不起来的。

B、套餐报价公司在主材上是没有什么利润的，他们不可能从主材上降低多少成本。

套餐报价公司都是有自己的材料展厅的，有的还做得挺气派，为什么要花大价钱布置展厅？真相说穿了就很可笑了。

我们都有一个惯性思维，到商店去卖东西，看到店铺里面展示的那些商品，就自然而然的认为这些商品都是该商家经销的，把不是自己经销的没有什么差价的产品，摆自己店里面卖，帮别人赚钱，肯定是不可能的，除非老板傻了。

搞套餐报价的装饰公司的老板当然是不傻的，那么，他们展厅里摆的那些应该就是自己经销的产品了，装饰公司能够拿到这些主材的经销底价，真相是这样吗？

懂装修材料市场供货常识的都知道，厂家直接给装饰公司发货，前提是商家能够有较大的业务量，能够取得该品牌的经销权，一个装饰公司要想完成展厅里面那些品牌和种类主材的业务量，是不可能实现的，特别是有的套餐报价装饰公司，为了吸引客户，使用的材料有些是市场上大家熟知的名牌，厂家为了保护市场，厂家更是不会直接向零散客户供货的，而是通过招代理商开专卖店的方式进行销售。

套餐报价的装饰公司的材料来源，主要还是当地市场，我们在市场上都能找到这些品牌的专卖店的，海口材料市场给装饰公司的返点为：一般产品10%，利润比较高需要推广的15%，而套餐报价公司一般使用的是特价产品，返点才5%。所以并不存在像广告上说的“大大降低了成本”。

套餐报价公司为了展示这些主材而布置的大面积的材料展厅，装饰公司在主材上获得的微薄返点利润，连成本都打不开。

既然套餐报价的装饰公司的主材都是从本地市场拿货的，为什么不直接带客户去市场上挑选，而偏要自己费力不讨好的布置展厅呢？某非是套餐报价装饰公司的老板真傻了吗?

当然不是真的傻了，套餐报价公司都会说同一句话“我们公司集中从厂家采购装修材料，所以大大降低了成本，所以能够让业主省钱，所以您就不需要怀疑我们的优惠报价的真实性，我们的***一平方全包，看似不可能，但我们真的可以做到，您快点交订金吧”，要让业主相信这句谎言，必须有相应的代价才行。

只有消除了客户的疑虑，才能为后面的欺诈行为打好基础。所以装饰公司宁可花大价钱去布置材料展厅，也不会带业主去市场上挑选，虽然后者的做法要省钱省力很多。

另外，装饰公司花大价钱布置材料展厅还有一个重要目的，任何一个主材品牌，就算是同一类别的，也会存在高中低档的差别，价格相差也很悬殊，例如800*800规格的萨米特聚晶微粉瓷砖，普通款的才卖55元一片，新款的却要卖95元，如果装饰公司把业主带到瓷砖店挑选，业主一般会根据标价选最贵的，装饰公司就亏大了，他们就会在各个品牌的主材中挑选最便宜的放在展厅内给业主挑选。