家乐福一单生意毁8课长

在门店，除了订货的权力，课长还有促销商品、商品陈列、退货的权力。“这里面也有空间可做。”Jockey说，店内商品做促销，摆到主要位置，必须缴一定促销费。这期间，课长可以设法降低一些费用，从2000元降到1000元，并延长促销时间。“这部分利润，厂家会给课长返利。但这需要处长、店长认可。主要看上下关系。”同类产品竞争进场时，如果都不是知名品牌，这时候就要看哪家工作做得好。课长有绝对的选择权。

课长们自然会利用手中的权力，Jockey说，课长的工资并不高,家乐福门店一名课长的工资大概是2500—4000元；商品部一名课长的工资大概是3000—5000元。而且家乐福劳动强度大、工作时间长在零售业圈子里是有名的。

家乐福总部已经认识到了门店店长、处长和课长这种过大的权力。2004年家乐福将全国划分为4个大区，由各个区域负责区内商品采购。

2006年，罗国伟出任中国区总裁后，家乐福开始回收门店权力,并成立了调查组进行内部监控，一系列措施彰显了其反腐决心。对此，广东省连锁经营协会会长孙雄分析说，相比于沃尔玛高度集中的程序化操作模式，家乐福正在努力寻求一种能在保持分权灵活性的前提下，适度集权的方法，使分权与集权之间达到合理的平衡点。

Jockey说，自罗国伟向上收权以来，家乐福确实比以前管理更严格了。(文中人名均为化名)