京城近八成楼盘打折促销

●高报价回归“低”开价捂盘项目后悔去年时

很多置业者对去年中期众多项目捂盘惜售还记忆犹新。即使是一个大几十万平方米规模的大盘也纷纷采取只开小部分预热，后期疯狂涨价的手 段。比如亚运村某名盘，去年引发排队潮，对外报价12000元/平方米，但实际成交已达13500元/平方米左右，而且需要摇号才能买到，然而在前段时 间，该项目已经成为轻易可得的楼盘，而价格12000元/平方米即可成交……同样在亚运村区域，曾经价格在20000元/平方米以上的项目都遇到了销售瓶 颈，其中一个全国性地产集团开发的项目，在2月份销售套数为负四套（退房）。

在东三环平乐园一带，一个预计在2008年初开盘的高档项目放出预计开盘价，声称肯定会突破20000元/平方米，但实际情况却是，该 项目目前仍未开盘，但据知情人透露，该项目开盘价有望在18000元/平方米以下；西部一处知名楼盘，在内部认购阶段，价格已经从12000元/平方米攀 升至15000元/平方米，而且要求购买者一次性付款，但面对目前的市场状况，该项目的实际成交价已经回落到13000元/平方米左右，而且放开了贷款政 策……

一位不愿透露姓名的开发商向记者“诉苦”，去年年底之前，绝大多数开发商都认为2008年由于众多利好的影响，房价会有更大的涨幅，因 此选择了延迟开盘，但没想到的是突如其来的政策、金融变化，彻底打乱了开发商的步骤，持币观望成为了买房者的共识，乘着奥运年获取利润最大化的目标成为泡 影，目前他们能做的就是调整价格策略，重拾营销至上的路数，争取在同档项目的竞争中脱颖而出。

●购房者价格心理预期仍走低销售低温依然延续

虽然开发商们给出的优惠让人目不暇接，但实际效果却似乎差强人意。根据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，3月15日-3月30 日，期房住宅签约总量为3594套，而去年同期签约量则达到了6567，今年仅为去年同期的54.7%。专家认为，尽管从环比来说，签约量仍在小幅上升， 但从整体来说，市场的低迷仍是不可回避的事实。

而另一方面，购房者的继续降价的心理预期却仍在延续。最近某知名媒体进行了一次网络调查，在参与的18000多人中，有92.04%的人认为目前北京房价仍存在虚高的成分，对后市仍存降价的预期。

丁祖昱认为，目前的市场状况是一种必然的结果。他说：“我分析北京在售楼盘和新开的楼盘发现北京的打折和全国的打折是有很大区别的，北 京就是打折而打折，没有真正的把价格进行相应的调整，从某种程度上说它还是属于一种高位的盘整，它会带来的一个直接结果就是目前的大多数项目都会陷入到成 交量不够的情况，我看过新开盘的所有项目，基本上销售率和去年同期相比要差很多，由于大家都不愿意真正的在北京降价，因为对所有的开发企业来说，基本上有 一个等同的实际上是有战略的情况。”