北京楼盘10余项目换名入市

今年，开发商为其楼盘改名销售的现象此起彼伏，据记者不完全统计，今年一季度就有近10个楼盘改名入市销售。

据记者了解，开发商改名多是因其项目销售周期较长，想通过改名让项目耳目一新。不过也有专家表示，每一个改名的楼盘背后，都可能有一段开发商不想为人所知的过去，消费者购买频繁改名的项目要谨慎。

2008年1月，位于北京东四环百子湾区域的美利山开盘销售，这个被称为“纯新盘”的楼盘刚浮出水面就颇受关注。最具眼球效应的是其13000 元/平米左右的开盘价格，其时该区域在售的金都杭城，以及刚刚售完的沿海赛洛城6期的均价在15000元/平米左右。虽然美利山一直在回避“低价入市”的 说法，但如此实惠的售价还是吸引了3000多组购房者的关注。

美利山实为沿海赛洛城7期

安先生就是其中的一个购房者。在安先生看来，虽然他很难理解该项目的案名究竟为何意，但其实惠的销售价格仍旧促使他“抢购”，另外，安先生的一 个朋友刚刚以15000元/平米的价格购买了旁边沿海赛洛城的房子，这两个项目一墙之隔，这让安先生异常欣慰。然而安先生不知道的是，美利山其实就是沿海 赛洛城的7期。

美利山和沿海赛洛城建在同一个地块上，沿海赛洛城后期改为美利山后，其产品定位和销售价格均发生了变化。沿海赛洛城之前一直是精装修产品，去年10月份的售价已达15500元/平米，美利山则是毛坯房，开盘时销售价格为13500元/平米。

美利山凭借强大的宣传攻势迅速吸引了人们的眼球，成为今年北京楼市最为耀眼的楼盘之一。与此同时，那个曾经扬名的沿海赛洛城则逐渐淡出人们视线。

实现产品和价格转变

“沿海地产在制定案名的时候肯定下了一番工夫。”北京欣原业地产机构总经理罗园表示，沿海地产此举就是为销售服务，为了让美利山更像纯新盘，新 名字中甚至将代表其集团品牌的“沿海”二字也去掉了。在实际销售中，改名确实实现了产品定位和价格的调整，获得了市场认可，在北京楼市销售冷清的大环境 下，美利山成为楼市中的黑马，来自北京房地产交易管理的数据显示，一季度美利山共销售了548套，销售额为7.1亿，成为今年一季度销售量最大的楼盘。

“如果沿海赛洛城7期不改名字的话，就很难实现其产品由精装修到毛坯房的转变，同时价格变化也会给人降价销售的错觉。”永同昌集团营销总监肖志 刚这样告诉记者。沿海赛洛城精装修最后结案售价为15500元/平米，而美利山刚开盘的毛坯房售价为13500元/平米，从成本对比来看，美利山的实际售 价并没有太大变化。但因名字的改变，让购房者产生了低价入市的感觉。

隔断项目的前后期关联

沿海赛洛城7期改名为美利山只是北京楼市项目频繁改名的代表。据记者统计，2008年北京楼盘改名销售的数量越来越多，目前初步统计有近10个。其中珺峰 由润枫水尚改名，远洋公馆由远洋新干线改名，优筑公寓由美景东方改名，聆湖苑由大西洋新城改名，国展领域由Master领域改名，久居雅园由本岸改名等等。事实上，开发商一般不会轻易换掉在售项目的名称，因为改名会毁掉之前形成的市场美誉度。一些著名开发商甚至将项目名称视为其品牌进行推广，比如星河湾地产在全国都将楼盘名称作为其品牌进行推广。

有专家指出，同样的开发商，在同一项目、同一建筑风格的楼盘中，却在不同的时段使用完全不同的名字，肯定是有其目的所在。每一个改名的楼盘背 后，都可能有一段开发商不想告为人知的过去。一些开发商改名的目的就是为了隔断该项目的前后期关联，也有抹掉其不良记录的嫌疑。肖志刚则将改名视为开发商 的一种销售策略，这些新瓶装老酒的行为，完全是在为其销售服务。