经验分享——婴童店发展遭遇瓶颈，看我如何寻求突破

手心煎

涉足母婴行业很多年了，起初就是在小区里开了家婴童店，从本地经销商手里进一些帮宝适、好奇、雅培之类的卖，恰逢婴儿潮，生意做得不错，每天忙忙碌碌的，进货、卖货、跟熟客聊聊天，逗逗小孩子，感觉挺充实。
        就这样过了3年，小区周边的婴童店渐渐多起来了，很多店装修新、货品全，价格还比我便宜，很快就圈走了一批客人，更恐怖的是新来的几家大型体验店，除了常规商品售卖外，还提供游泳、抚触服务，跟他们一比我的小店完全失去了竞争力。很快就门可罗雀，再这么下去得关门歇业了。苦撑1年后，去年我终于狠了狠心，把店面关了几天，背个包去亚洲最大的婴童展走了一遭。
        CBME孕婴童展，亚洲最大的孕婴童行业展会果真名不虚传，上海的新国际博览中心几乎被包下，足足十来万个平方，我早上9点进去，下午5点人家闭馆了还没逛完1/3。于是索性在边上订了个房间，踏踏实实住了3天，白天逛展会，晚上回去整理资料。别说，3天下来，真的非常有收获。
        1.认识了几家非常不错的供货商。
        过去，小店只做几家大牌的用品和奶粉辅食，利润薄，竞争激烈，但也苦寻不到优质的货源。在CBME现场，有几家之前做外贸代工的厂家引起了我的注意。这类厂家往往品牌小，低姿态，但产品质量都非常过硬，进货的要求也不高。另外有几个新进国内的外来品牌也很平易近人，适合我们小店销售。
        2.听了几场讲座，接触了最新的婴童店营销手段。
        最大的收获是买了一套婴童店销售管理系统，让小店的会员管理、产品管理体系都迈上了一个新的台阶。还在现场听取了一些不错的促销手段，比如线下DM营销，小区服务营销、网店营销等等，醍醐灌顶。
        如今我的小店又重新走上了轨道，生意比几年前鼎盛时期更好，如今把这份小经验分享出来，希望对更多的店家有所帮助。
        PS：摘自官网的一些信息：今年的CBME展会在7月18~20日，上海新国际博览中心。开设10个馆，总计115,840平方米，预计将有1,900个参展品牌，吸引9万人次海内外专业观众前来参观、洽谈。有意向的相关企业或个人可以及时登录官方网站查询相关信息，做好行程安排和参观预定。同时，只要在网站上成功完成观众预登记，还有机会获得展会期间全程免费住宿！