投保六大误区

海之晶

1、为孩子投保就行了：

    当今，相当一部分家庭为孩子购买各类少儿险，但作为家庭支柱的自己却不考虑，令人费解。诚然，孩子对每个家庭来说都很重要，但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚归，为家人的幸福奔波，他们所承担的责任和可能遭受意外和疾病伤害的几率都非常大，一旦一方出现状况，另一方将难以维持家庭生活，更何况支付孩子的保费。所以，聪明的投保人给自己投份保险比给孩子投保更实际。

    2、为车子、房子投保高额险，惟独不给自己投保：

    有些富裕家庭拥有轿车、楼房，主人把它们看得非常重要，因为它们是用大把钞票买来的，为它们购买了高额险，但面对寿险时，他们却摇头不买。保险顾问向这类富裕家庭的主人们提出一个问题：您买车、买房花了几十万元，我出同样的价钱购买您的生命，您是否愿卖？答案一定是“不卖”，在这个世界上，只有生命最重要，人拥有生命可以创造一切，您愿为有价的车、房购买保险，何不拿出一些钱为无价的自己买份保险呢？

    3、别人不投保，我也不投保：

    相当多的人受环境影响，周围的人不买保险，他也不买，但有一点或许他没有想到，当您一旦出现状况急需大笔现金来挽救生命或维持家庭生活时，有谁会为您解燃眉之急呢？邻居？亲人？朋友？

    4、将保险产品与银行储蓄比较：

    很多人认为保险不如银行存款稳妥，认为存款可随时取用，还有利息，而保险体会不到存在。其实，保险是保障，同时又有储蓄无法比拟的优势。举例来说，您支付几千元保费，可立刻拥有数十万的保障，在您支付第一笔保费时，这笔巨款就已为您准备好了。一旦您需要，将有大笔现金送到您手中，而储蓄呢？首先您必须保证几十年间不发生任何状况才能拥有这笔巨款，但人生无处无风险，一旦您没有这么多积蓄，可又需要大量现金救命，将是怎样的情况呢？

    5、无返还产品不投保：

    有些客户总问：这种险种返还吗？他们认为我买了保险，如平安无事就应返还保费。不错，有些险种是返还型，但无一例外是定期险，有些险种保费低廉，但责任巨大，不可能有返还。保险顾问为此举例，一位19岁的王小姐，投保某保险公司个人住院医疗保险五档，年付保费288元，年最高医疗保障为33.725万元。即：288元＝33.725万元。 如此低的保费，如此高的保障，无返还，您认为您亏了吗？

    6、相信熟人，不看保险条款：

    很多客户只相信熟人，认为熟人不会骗人，而不看保险条款，一旦出现状况，得不到应有的赔偿。原因很简单，您对条款未认真看，根本不知道该险种保障范围。要知道，世界上并没有任何一家保险公司有无所不包的险种，为此，保险顾问建议投保人应详细了解险种，不论营销人员熟与不熟，保您的是保险公司，而不是营销人员。