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发表于 2007-3-23 09:42:23
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李书福: 把造轿车拉下“神坛”的中国汽车首富
在中央电视台的直播间里,面对全国亿万观众,吉利汽车董事长李书福为了证明便宜也有好货,当众脱下了自己花几十元买的皮鞋展示,并且说已经穿了有两年了,仍然完好无损。
这就是通过香港上市刚刚成为中国汽车首富的李书福,面对部分观众对吉利汽车质量的质疑,李书福甚至可以当场脱鞋验“货”。
在汽车行业里,李书福是无所畏惧的企业家,用三五年的时间就将吉利运作成中国轿车销售前十名企业,没有吉利不可以涉足的领域,包括F1和概念车。
在中国, 高起点给轿车制造蒙上了一层十分神秘的面纱,可在李书福眼里,汽车就是四个轮子加两排沙发。当大的轿车合资企业连一个门把手都不敢改动的时候,吉利却三天两头对自己的产品动手动脚,钻石大灯、个性化内饰……当人们认为吉利的品质比夏利还差得远的时候,吉利却推出了中国第一款赛车美人豹。李书福似乎并不在意别人说什么,讥笑好象反而成了他前进的动力,2004北京车展展出吉利F1、2005上海车展展出吉利城堡概念车,最近又开始研发康巴斯方程式赛车。我们不知道一个以做低端产品为己任的企业,研制这些车型的现实意义有多大,但是李书福要的可能就是这种效果——彻底颠覆汽车领域的诸多概念,让造轿车的神秘感消失殆尽。
当然, 李书福对汽车工业的贡献不仅限于颠覆概念,他还以两三万元的“中国百姓买得起的轿车”击碎了中国轿车高价格的堡垒。就是凭借着这几万元的轿车,李书福几乎占领了中国经济型轿车市场的半壁江山,吉利轿车一上市就将天津夏利拉下马,一辆1.0升经济型轿车售价八、九万元的历史一去不返,而且把*St的帽子戴在了天津夏利头上,至今也没摘下来。
今年1至4月,吉利就销售汽车42110辆,位居轿车销量排行榜第九位,市场占有率达到5.1%,同比增长9.3%。即使是在市场低迷期,吉利汽车的销售依然飘红。吉利的成功凭借的就是低价格,这也使得吉利汽车质量受到怀疑,同时李书福也成了中国汽车界最受争议的人物之一。
李书福的汽车神话还在继续,作为中国民族汽车企业的代表之一,李书福走出了难以想象的造车之路,虽然有人评价其不合章法,但是路总要有人先去开拓,然后才能知道其是否行得通。
徐连宽:坦然地“狂”到底
时不时把进入客车业前三、与宇通和金龙争“老大”的“狂妄之言”挂在嘴边,3个月内连续两次降价20%,并自揭客车业10%回扣黑幕,不惜以叛逆者形象在客车行业中立足多年……从这个角度打量中大集团总裁徐连宽,着着实实是个客车业的李书福,一条好动、无害却足以搅混池水的“鲇鱼”。
“但凡国有企业还能生存得很好的行业,就还有机会。”徐连宽这样描述当初进入客车制造业的初衷。带着民营企业逐利的本质与精明,带着中大在汽修汽保业第一的名头,带着在股市上赢得的不匪的收益,徐连宽进入汽车业“玩”了一把。这一“玩”,就是5年。
事实上,从徐连宽进入整车制造业,就有不少人等着看他的笑话。到那些做家电的、做手机的民营企业败出汽车的时候,有人算计着哪天该轮到徐连宽这小子。可直到现在,中大还在不紧不慢地继续着他庞大的收购计划——3年收购30家国有客车企业和客运公司,偶尔稍有停顿,做做消化的吞咽动作。
要把徐连宽本人与他的“狂言”联系在一起,并不是件容易的事情。前几年的上海国际客车博览会上,在中大集团载歌载舞的展台前,记者不禁对着旁边一个斯斯文文的先生高谈阔论一番。手舞足蹈地说了半天,才想起:“请问,您是哪个单位的?”先生仍带着矜持的微笑,从上衣口袋拿出张名片:“我姓徐,徐连宽。”
按理说,当5年前徐连宽说出“客车门槛低”这样的话时,就觉得真是“无知者无畏”,可当他一边钻着“国有企业生存得很好的客车业”的空子,一边通过购并国有企业以利用国有企业的品牌、人员、技术,迅速做大规模,当他一边努力地扮演搅局者的角色,一边对记者解释“搅别人的局自己却保持清醒”,当人们认定他炒作资本他却偏偏建基地、搞中心做起了实业,当别人质疑他“走政府路线”不够“费尔泼赖(fairplay)”,他回答说“懂得利用各种资源才是真正的竞争力”而一脸坦然,就觉得,在不按牌理出牌的背后,倒是大大的智慧了。
两年前,徐连宽曾与海尔集团首席执行官张瑞敏一同在人民大会堂领取了“2003年经济年度新闻人物”奖项。同是各自行业的老大,一个被称为坚定而专注的企业“英雄”,而那个戴个眼镜、斯斯文文、脸上挂着些淡淡的矜持的笑的,却时常被叫作“半疯子”、“坏小子”。你说神不神?
尹明善: 从来就没有救世主 世上也没有汽车神
力帆尹明善
5月18日,北京饭店。从远处逐渐驶近的豪华大巴上,很容易就能分辨出哪个人是尹明善。这个有着高大身材的、土生土长的重庆人总能给人留下深刻的印象,他径直走到记者身前并伸出右手:“我看了你的采访提纲,我乐了,这个选题很有意思。”在咖啡厅落坐,他简明扼要地开场:“从来就没有救世主,世上也没有汽车神。我是老板,今天我请客。不过从现在开始,你只有70分钟。”带有重庆味儿的话语间伴随着很清晰的笑声。
即使不做轿车,力帆集团董事长尹明善也称得上是一位传奇式人物。这不仅因为他具有坎坷而丰富的个人履历,还因为他经营了一支战绩不错的职业足球队,更因为他从零开始做到了中国摩托车的老大,也许还有更多的原因……总之,人们觉得他很“神”。
尹明善曾经被打成右派、扣上反革命的帽子,还被送进过监狱,现在却成为中国知名的亿万富翁之一,用他自己的话说:“以前我是阶下囚,现在是座上宾。”如今,尹明善更率领着他的力帆,开始了生产轿车的步伐。虽然饱受非议,虽然路途坎坷,但他坚信前途的光明。
我要替儿女把最难的事先解决了
当问到力帆上汽车如果不成功是否会葬送家产时, 尹明善说:“我要为儿子和女儿把这个艰难的选择给解决了。”他认为做摩托车的出路就是做汽车,宝马是这样,本田是这样,中国的吉利也是这样。本田摩托车做到世界第一时, 是25亿美元, 而丰田还没做到第一,已经是1600亿美元。
“谈汽车神人不能不提李书福。李书福从摩托车改做汽车,比力帆的动作早。可是做2、3万元的家庭轿车却限制了吉利的发展。中国有一句话叫钱是人的胆,衣是人的脸,现在应该叫车是人的脸,毕竟车在某种意义上讲是一个人身份的象征。所以力帆造轿车要走一个中字——中等价位、中等质量、中等服务。”
尹明善说:“胆识胆识,先有胆后有识。力帆当时 20万元开始做摩托车时,实力只有当时行业老大嘉陵的1/10000,现在力帆的净资产相当于长安的1/8,一汽的1/50,为什么不敢做轿车?”
未来8年,捷达会从50元/斤降到20元/斤, 这8年就是我的机会
谈到造轿车,尹明善重又提起了他的“论斤卖”的理论。他说:“125排量的摩托车在1997年的价格是16000元,现在只有3000元,合14元/斤。捷达、桑塔纳大概是50元/斤,我预测8年之后这些车会降到20元/斤左右。这8年就是我的机会。”
在谈到力帆凭借什么参与轿车领域的竞争时,尹明善认为同样是在摩托车领域获得成功的“力帆三件宝”:创新、出口、信誉好。 “经济学的规律表明:垄断、投机和创新是赚大钱的三大途径,没有第四条路。这一规律在力帆被具体解释成四句话:‘获利路有三,垄断我无权,投机我没胆,创新求发展’。我得到今天的一切,‘创新’这两个字居功至伟。”据他介绍,迄今为止,力帆共获得国家各项专利技术2098项,而行业第二名只有770项专利。在国家发改委评定的“全国企业国家级技术中心排名”名单中,力帆的技术中心名列第77名,而行业第二名是202名。
“我会在汽车上继续创新,因为汽车的创新空间更大。力帆的第一辆轿车共提出专利申请167项,现已经获得授权70多项。”尹明善自豪地说。
庞青年:同时涉足客车、卡车和轿车的第一人
不太讲究着装,戴一条布满金华尼奥普兰客车的领带,甚至总爱躲在后面观察事情……
庞青年——浙江金华青年汽车投资集团董事局主席,以低调行事著称。但是不张扬的外表后面,却隐藏着其全面进入汽车业的野心。
庞青年进入汽车业的“神”,在于同时经营客车、卡车和轿车三个领域。虽然后两个领域,庞的涉猎还极其有限,但是纵观目前国内汽车企业,能够横跨三个汽车板块的民企,庞青年是第一人。
1995年,庞青年开始涉足汽车业,当时与北京北方公司、金华经济开发区,三方合资成立金华尼奥普兰车辆有限公司,生产高档客车。1999年,庞青年通过股权并购,把金华尼奥普兰车辆有限公司变成独资公司。
正是从这一年起,金华尼奥普兰与德国尼奥普兰公司合作,直接引进先进的技术与车型。庞青年创造了在客车业的神话,用3年的时间占据了整个豪华客车市场近70%的市场份额,2004年销售产值14亿元。迷局在于,一个只有几年汽车制造经验的民营企业,销售两三百万元的豪华客车简直是天方夜谭,但是庞青年却做到了,而且占据了这一市场绝大多数的份额。据说,庞青年的销售方法很特别。
据称,金华青年集团卖出一辆高档客车,就换进一辆客户的二手车,由其代为销售。这个看上去不循常规的销售模式,却成就了金华尼奥普兰今天的业绩。
2004年,庞青年的青年汽车投资集团开始全面进军汽车业。年初,入主贵航云雀,成立贵州贵航青年轿车制造有限公司,准备进军1.6L至2.8L的中高级轿车市场,拿下轿车生产资格;同年8月,第一辆MAN重型豪华卡车正式下线,成为当时MAN集团在中国惟一的整体商标使用方,庞青年又开始迈向商用卡车领域(由于没有上生产公告,截至目前金华青年生产的MAN卡仍没有上市销售)。
横跨汽车产业的三大板块,这是一般的国有企业都不敢设想的局面,庞青年的民营企业却先行一步,几乎同步涉足汽车市场的三个领域。对于资金密集、技术密集的汽车行业来说,庞青年的资金实力显然也是一个迷,金华客车的年销售额不过十几亿元,如何能够掌控巨额资金来支持三个产业?但是庞青年曾多次表示,金华青年不缺钱。而且有消息称,庞在资本市场其实有相当的涉足。
按照惯例,卡车的投入比客车高,轿车的投入比卡车高,在三个领域全面进入整车制造业绝对不是几亿、十几亿的投入,这可能需要调动上百亿的资金。业内人士评价说,这显然不是缺不缺钱的问题,即使庞青年在资本市场上有涉足,但是投入的资金是要有产出的,如果庞青年的三大汽车投资领域稍有闪失,那么无论是在金融政策方面,还是在资本方面都将成为巨大的黑洞。
所以外行看来,庞青年造车是一个巨大的投资,但对于庞青年自己来讲,这绝对是一个挑战。我们也为庞青年捏一把汗!
庞青年与贵航的合作事宜最终还是夭折了,但是庞拿到了最宝贵的轿车生产资格。从现在看来,庞青年的轿车计划虽然受阻,但是却没并没有搁浅。当年,庞青年与贵航成立合资公司时,同样刚进入汽车行业的奥克斯公司相关人士曾表示,庞青年收购贵航的云雀目录实际上是多此一举,因为据奥克斯了解到当时即将颁布的《汽车产业发展政策》将对轿车目录的管理放开,奥克斯其实也与贵航接洽过,但是最终没有跟进。
从今天看来,庞青年的战略布局还是十分明确的,奥克斯早已物非人非,而庞青年的轿车计划却依然行进之中。据《21世纪经济报道》报道称,金华青年集团目前正与有着PSA背景的伊朗汽车工业集团谈判,希望能够引进车型和技术,以最终实现庞青年的汽车帝国梦。
庹新永:在汽车边缘自在游走
即使庹新永之后再没提过去的事,如隐者般在人们的视线中消失了5年,可他在中国客车业曾经制造的轰动也好,震动也罢,余威尚在。
庹新永的老对手——宇通客车董事长汤玉祥这样评价他:“庹新永是一个整合资源的高手。在金龙当时的条件下,他能够快速将其做大,策略是正确的。”
尽管庹新永仍然是个极有争议的人物,但他作为敏锐感知中国客车市场机遇的第一人,所创造的金龙神话,奠定了中国客车业发展的坚实基础,才有了民族客车品牌以“本土化”成功阻击国外客车品牌的辉煌战绩。而业内“第一个开奔驰的销售人员”,也是庹新永金龙机制下的杰作。
尽管庹新永当年的出走被认定是后来一系列纷争的导火索,是“金龙漩涡”中的中心人物,但事实证明,在近几年来几家金龙的分分合合的故事与传言中,“庹新永”3个字没有再出现过一次。从出走那天起,他就把和“金龙”之间的一切,了结得干干净净。
如今,对于大多数人来说,庹新永是个传说。传说中,这个被称为“老庹”的人曾经叱咤风云。此人性格刚烈,善于谋略且目光长远,当然恨他的人一般说他老谋深算。偶尔在报刊杂志上看到零星关于他的报道,无非是“老庹重操旧业”之类的种种猜测,似乎庹新永一直在某地卧薪尝胆,随时冲杀出来的感觉。
拨通老庹电话,那边的声音居然出乎意料的淡然平易:“谢谢,谢谢你们。我已经不做汽车了,谢谢你们关注我。哦,是这样啊,那你把采访提纲传过来我看看,再答复你,好吗?我现在在外面,一个小时后我给你打电话告诉你我的邮箱地址。”
这就是那个创造了神话、引发了无数纷争、至今毁誉参半、被称为“充满野心、刚烈”的老庹?
如果说5年前的老庹“神”,是“神”在他的业绩,他的精明;那么现在的老庹更“神”,“神”在他不用说一句话就能让新闻界、客车界沸沸扬扬好一阵。2005年1月,因为一句“老庹可能会出现”的传闻,让镇江汽车制造有限公司一个普通的产品推广会上座无虚席。虽未露面,但老庹还是抢了所有人的风头。
老庹提供给记者的电子邮箱,属于益高电动车辆有限公司——据说是老庹离开金龙后掌控的4家企业之一,以生产电动非公路车为主。电动车,是老庹早就看好的产业。在人们将目光都盯在老庹“会不会违背诺言再做客车”、“会用什么方式做客车”的时候,经历了4年的投入,老庹已经在少有纷争的电动汽车事业上找到了乐趣,并且收获颇丰。
“太湖的水、东山的茶、苏州的园林”能否拴住一个执着、充满天赋的汽车人那颗张扬的心,没人知道。不过,出其不意恰恰是“神”人的标志性特征,老庹更擅长于此。什么时候该做什么,老庹自然清楚。 |
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