我是来报道滴~

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危险ＶＳ机遇，探寻证券经纪人未来的生存与发展之路
中国证券经纪人协作网　顾照华

　　近日，在协作网的湖南长沙的网友在论坛里面表达了他作为一名比较努力的证券经纪人想离开这个行业，因为表面上看他有资产３０００万，但每个月到手的佣金提成相当少，已经涉及到他的生存问题了，向我咨询了相关未来证券经纪人未来的发展之路，是不是这个行业已经走到了绝路了？还有没有必要坚持下来？据中国证券经纪人协作网近期对实名会员的电话回访统计来看，从２００６年至今，协作网调查的近２０００名的证券营销人员，目前已经有近５５％已经离开了这个行业，这个话题是涉及到整个行业证券经纪人的生存问题，协作网作为国内最大最专业的证券经纪人平台，有责任也有义务来帮助国内的同行走出困境．
于是协作网邀请了业内比较知名的专家，有总裁级别的，也有学者型的还有一线做得相当成功的证券经纪人还有少部分有思想的证券营业部总经理及基金经理，另外还请到了证券业培训大师等在上海举行了一个１５人的内部交流会，探讨未来证券经纪业务的趋势及证券经纪人如何生存与发展的问题？
有专家认为，目前经纪业务真正的竞争还没有开始，越来越惨烈的竞争还在后面，台湾的傅吾豪老师也提到了台湾最后佣金趋于０佣金仅靠融资融券业务勉强活下来，平均一个营业部３０名员工，管理２０００多名客户，我感觉目前证券公司放开营业部的设置，加速了佣金战，在一些河南省的小县城就是因为新设置了营业部，佣金也打到了万三万四，可见证券经纪人的佣金空间基本上为０.
在上述恶性的背景环境下，协作网与各个层面的群体进行交流，如管理层，如券商高层，基金公司高层．信托公司高层，期货公司高层及国内的主流媒体探讨一条新的属于中国证券经纪人的生存与发展之路．正如＂危机＂危险背后隐藏着机遇，那证券经纪人未来的机遇在哪里呢？我总结如下：
一：政策层面：
１：＜＜证券投资顾问管理办法＞＞的出台，我认为是在券商利益受到佣金战侵害后向管理层争取来的一条有利于券商增长收入渠道的一个途径．据我了解要求二年以上的工作经验，是证券公司的客户经理，要有本科学历，同时通过相关的证券分析资格考试的要求．
２：第三方基金销售机构将放开，据媒体报导未来半年内证监会将放开第三方基金销售机构，经协作网多方证实，确有此事，对于原来的实力较强的证券经纪人团队可能会存在一个机会，因为目前的证券经纪业务的竞争已经上升为基金公司与证券公司的竞争，是将投资者转成基民还是自我投资的股民，到未来的趋势来看，基民的群体会不断壮大．同时目前基金公司受制于银行渠道，对经纪人来说是一个新的转型的机会，未来经纪人金融产品销售收入所占其整个收入一定的比例．
３：阳光私募基金的放开，目前阳光私募的产业链已经很完善了，对于证券经纪人来说，是阳光私募营销中重要的一个环节，因为阳光私募的发行速度与公募及券商的集合理财有了一定的冲突，导致私募的信托牌照有所收紧，但市场化大于一切，加上公募基金的黑幕如老鼠仓，基金经理频繁跳槽等，已经严重失去了民心，加上受限于银行，对阳光私募是有一定的促进作用．
４：信托产品我营销人员，据协作网了解到目前国内的大多数信托公司的辐射范围大多是在本省，很想打开外面的渠道，同时信托行业的销售利润是目前股票佣金的Ｎ倍，同时再加上证券经纪人的专业性与投资者巨大的需求，也是证券经纪人一个重要的收入组成部分．
５：＜＜证券经纪人暂行管理规定＞＞出台一年多后，大大规范的不成熟的证券经纪人市场，同时也是为了出台正式的＜＜证券经纪人管理规定＞＞做了铺垫，前天一位协作网新加坡的会员：liuxiong（[url=http://www.zqjjr.com/home-space-uid-113547-do-profile.html]http://www.zqjjr.com/home-space-uid-113547-do-profile.html[/url]）发表了他对国内客户经理与经纪人未来的发展趋势提出了他的观点：
＂我本人是外国人，在国外也是从事证券行业。通过本网站了解了一点有关目前中国证券界的趋势。整体来说，我觉得中国的证券界还是有很大的进步空间，而且本人也很有兴趣到国内发展。
但本人目前也是很关注在国内，是否还有证券行在实行独立经纪人的模式。因为我本人觉得以客户经理的模式经营的证券行，在运作成本增加和低佣金的情况下，长期来说证券行将可能无法继续维这个模式 ，其实除此之外，另一个可能发生的趋势就是目前国内有很多大小证券行。随着行业的竞争力和运作成本的增加，一些小的证券行可能会被收购或被逼合并。这个趋势也会为整个行业带来一定的调整性。
在这段调整期间，证券公司能否意识到提升服务水平的关键性，也将把证券界带入另一个阶段。相信关键性就在于证监会了＂
二：市场化层面：
１：从协作网对证券经纪人与客户经理的调查显示，８３.５％证券营销人员想成为证券经纪人，因为证券经纪人是与证券公司是委托代理关系，同时也保留着更多的发展空间，相对自由，一个专业的证券经纪人就相当于一家公司，自己的姓名就是自己的公司名称，他将会以他的一生来维护他的品牌，所以在香港成熟的证券经纪人的客户都是客户带客户的，而不是我们内地的银行驻点，也不是服务中小客户的．
２：证券经纪人与银行理财经理的比较，据协作网了解到，目前银行大多理财经理还是处于坐商阶段，而不像经纪人行商阶段，同时专业的证券经纪人在专业化服务上面要强于一般的理财经理，所以像香港台湾成功的证券经纪人只服务少量的大客户，这在国内也是趋势，建议经纪人放弃一些低质量客户，集中精力做好你的那优秀的２０％的高端客户．
３：证券经纪人可以发展的空间较多，如美国的巴菲特也是证券经纪人等，同时美国正在流行的模式是证券经纪人模式而不是客户经理模式，上海某券商高管在美国访问时，发现这一情况后，大力推荐经纪人制度，但由于整个体系跟不上，与市场化专业化的经纪人跳槽的成本较高，目前还处于摸索阶段，据业内人士预测，一年后，国内的证券经纪人市场会有较大的发展，据协作网了解到，上海一些已经取得经纪人牌照的证券公司的营业部，开出了签订五年合同，５０％提成，同时注明若证券公司违约，则要承担相应的责任，这也是良币驱逐劣币的模式，后面证券公司也会加强对于优秀的证券经纪人的招募，同时也有更多的客户经理会转成经纪人．
最后，协作网作为证券经纪人平台，号召国内的证券经纪人朋友，在黎明前的黑暗，要以证券从业人员的标准来要求自己，因为经纪人的未来是由自己把握的，在目前最困难的时间，正如阿里巴巴的马云所言，哪怕跪着也要活下来，因为真正的证券市场历史性的机遇会来临，　中国已经加入了ＷＴＯ，全球一体化趋势是挡不住的，加强自身的学习，在规范与自律的前提下，协作网与各位经纪人朋友一起展望美好的明天．
注：欢迎各位朋友前来交流！
顾照华
电    话：025-83357100
手    机：13913986288
Q Q: 39643262
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kingaga

　　我将你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫月老，他会在中秋月圆夜要帮我告诉你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快乐!

　　就知道中秋那天你会被铺天盖地的短信包围，英明的我今天就让祝福跨过高山越过高楼大厦穿过大街小巷，闪过卖茶叶蛋的老太太，钻进你的手机：中秋快乐!

　　我绝望了：紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好到了中秋节，发个消息，祝二师弟节日快乐。

　　网缘!情缘!月圆!你的肚儿圆!中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆。带去问候和思恋，心想事成愿缘圆。

　　后羿忙射日,嫦娥偷奔月;月老不曾老,自古情难了;中秋月儿挂,心中圆往事;玉兔伴嫦娥,绢带千古相思

　　秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月当空，思意正浓!祝中秋快乐，记得留块月饼给我哦!

　　喜讯：中秋节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取月饼，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。

　　年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴!

　　秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我共享，皓月当空，思意正浓!祝中秋快乐，记得留块月饼给我呦!

　　中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断…

　　清风带去我的祝福，明月捎走我的问候，送你一丝风儿，赠你一缕月儿，风月无边，人间有情，中秋快乐!

　　中秋节,虽然千山将我们阻隔，万水让我们难聚，但想你的情难以舍弃，今夜让月亮代我送上淡淡乡曲，寄予远方的人儿，你永远是我的唯一。中秋快乐!

　　我总觉得中秋的月亮并不亮，因为，在我心灵深处，有我对你思念的泪光，这比他还亮你真的好幸福，嫦娥给你送月饼，送个月饼祝福你，天天有个好心情。

　　中秋节 烦恼随风，刮向天空，快乐成风，迎面吹送。道顺，人顺，事事顺，你好，我好，大家好。中秋快乐。

　　中秋节 愿中秋佳节：家人关心你、爱情滋润你、财神宠幸你、朋友忠于你、我会祝福你、幸运之星永远照着你。

　　海内荐知己,天涯若比邻,明月千里寄相思,在中秋佳节之际,祝中秋节快乐!让圆月圆你的梦! 送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐!

　　爱一个人就是在拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来只是想听听那熟悉的声音,原来真正想拔动的只是自已心底深处的一根弦。

　　中秋节 中秋月儿圆圆，故乡远在天边，亲人梦绕魂牵，爱人关爱绵绵，朋友情谊万千，祝愿此情此景，心底温暖无限!

　　明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉。我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。起身发信息，祝福在人间。中秋快乐!

　　已经接到很多月饼了吧，不防再接一个非常特别的成分：甜蜜开心快乐包容活力幸福，别急着吃这月饼特殊就在于保质期很长(一辈子)所以你可以慢慢品味!

　　送你一个爱心水果篮：篮底送一生平安，中间放无限祝福，四周注满富贵吉祥，上面铺满开心快乐，外加永远幸福，365天天天如愿!中秋快乐!

　　因为有无价的爱情，所以一枝玫瑰比一棵树值钱;因为有十五的月亮，所以一个月饼比一袋面值钱;因为有真诚的祝福，所以一条短信比千言万语珍贵!

　　温馨提醒：1、出门时亲吻自己的妻子;2、抱一下自己的孩子;3、给父母打个电话;4、中秋夜一定在家，因为有人牵挂。

　　夜幕有了星星，显得迷人;大海有了涛声，显得渊博;冬季有了雪花，让人备感浪漫;朋友中有了你，使我深感荣幸;中秋节到了，让我把最美的祝福送给你!











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