望京促销战，谁是最后的赢家？

“二月份不是说打八五折么？”望京某售楼处，一位购房者抱怨着，销售员解释促销期已过，目前尚无新的促销活动，价格上调了三个百分点。虽然楼市“真 假小阳春”的争议从未平息，但开发商悄然调价与停止促销，成为北京楼市新焦点。而3月期房商品住宅成交套数环比大涨72.1%的数据，亦印证了回暖迹象， 不过专家认为，全面复苏的论断为时尚早，但北京楼市确凿显现出呈点状分布的相对回暖，且这种趋势在稳步向前发展，这对于开发商的信心重塑也起到了一定的推 动作用。

09年春节后，在素有“北京楼市晴雨表”之称的望京率先发起价格战震撼京城，价值回归与政策利好，一时间“抄底”声四起；紧接着，3、4月份，在楼市复苏初见端倪时，望京突破市场常态“领暖”楼市，甚至望京二手房成交量也以较年初上涨200%的业绩领涨北京。

促销，楼市撒手锏？

紧承望京回暖大势，以中广宜景湾为代表的部分楼盘已悄然提高售价。而同时，望京促销战期间震撼价入市的方恒国际中心，在取消了八五折限量发售、赠送2年物业费以及春暖楼市99折等促销活动之后，在没有大规模广告投放的情况下，依然处于平稳销售态势，售楼中心人气不减；而价格战中另一主角麒麟社，在经历了前期开盘非常大的广告投放之后，仍持续着现在赠40年物业费的强劲促销势头，但根据北京市房地产交易管理网数据显示，麒麟社从2月中旬开盘至今总销量不足40套。方恒国际中心与麒麟社初期价格接近，产品类型趋同，但方恒显然后劲更足。记者分析，楼盘促销虽在一定程度上促进了销售态势，但并非真正的竞争撒手锏。

品质力，购房者定心丸

众多楼盘享受回暖利好，但销售的关键因素仍在项目自身。首先，品质是第一大关。相比而言，现房规避了开发商通过降低质量提升利润的操作空间，较期房优势明 显。其次，项目的硬件设备要足够“硬”。据房内人士分析，方恒拿地较早，土地成本相对周边项目要低，开发商将更多成本投入设备设施配置方面。300平米挑 高大堂、5部电梯客货分流、全天花吊顶、名牌橱柜洁具、六类布线、地板采暖，还有新风系统、送变频智能空调等，而记者亲自探访了方恒样板间，其销售人员讲 解了很多设计细节上的用心，能看出他们对于项目人群居住需求的准确把握。

再次，在购房者看来，处于核心区域且升值潜力较大的楼 盘，置业风险性较低。方恒国际业主田先生谈到“买方恒主要考虑将来第四使馆区一建，未来出租前景很好；方恒硬件投入大，能降到这个程度，差不多是底了。而 且，对面望京医院附近是望京预留地，当时规划的建筑高度达到300多米，未来可能会是商贸办公核心区。我的房子朝向奔驰总部，视野也比较开阔，住起来比较 舒服。”

此外，随着世界500强蜂拥进驻望京，区域商务氛围日益成熟，对于居住的品质处于高位需求，这也给了一些务实潜心打造品质牌的项目更多的市场机会。在现在日益花哨的促销活动前，品质力永远是硬道理。