[原创]教你“十招”把服装生意做大！！！[淘宝实战经验]

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成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全复制，只要你借鉴参考一下。

    如何提高网上在线服装销售的经典话题10问10答
    在实际操作中，网友经常向我提出的问题我收集如下，给大家分享：
    1、在淘宝怎样描写产品信息发布后才是最有效果？
    答：发布的信息里表达清楚产品的用途、面料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下以增加说服力，最后在信息的标题写出这个产品的品名（即关键字）也很重要。
    2、设好关键字，让你发的信息或贴子为何能在Googel和雅虎上搜索到？
    答：因为Googel和雅虎都是以关键字来作为搜索依据的，所以，发信息或贴子时应注意在标题和内文中适当的钳入产品关键字（关键字就是平时客户对这产品的称呼），一般两三天即可在Googel和雅虎上搜索到。
    3、如何在淘宝接更多的订单？ 答：
一、勤发专业描述的产品信息，这样在淘宝最新产品信息中就会相对靠前，吸引到更多的客流量，尤其是淘宝每天都有很多新手登陆寻找PP的衣服；
    二、产品图片拍清晰，卖相好效果当然不一样，最好从多个角度，如正面，背面，侧面，细部，突出衣服的精彩细节；
    三、挂上即时通讯淘宝旺旺，并快速回复询问留言及邮件；
    五、在淘宝论坛上发贴子，坐沙发，尤其是能吸引买家的贴子。
    4、如何给商品定价？
    答：商人逐利而生，网店虽然不需要支付房租水电，但作为生意的本质是一样的，定价需要考虑合适的毛利，扣除日常费用开支等，俗话说得好，亏本的生意不能做。所以定价是否合理将会影响到生意好坏。实体门店一般的毛利率达到50%以上，因为实体店的费用大，没有这样的毛利水平将大大提高保本点，经营难度将大大提高，而网店则不同，可以勇敢地将毛利水平调低，但网上零售，价格只是一个方面，更重要的是服务，所以建议设定30%~50%的毛利水平，即按成本价乘以1.4至2.0，并可以针对性将一些特价商品以较低的毛利水平（比如15%即乘以1.18）进行吸引人气促销，也可以设定一些促销政策，比如在店里买一件非特商品即可以按成本价（比如刚才设的15%毛利价格）换购一件指定商品，请注意，不要更改所售商品的总价来让客户付款，而是要让客户拍下那件促销品，要调价在促销品那里调，因为这样一来，你一次交易就可以积累两个三个甚至更多个信用度，这对于初出茅庐的网店主快速积累信用度练级尤其重要。
    5、如何让素昧谋面的客户更相信你？
     答：首先取决于你对本产品的专业程度，如果你连产品材料、用途、制作方法和生产流程等都不熟悉不专业的话，建议你弄懂了再来谈单子，再加上沟通时候注意语气，要既势情待客，又不要不着边际，扯开话题越说越远，应该抓住主题，围绕服务好客户，成功导购（导购，可是网店店主必修的一门课哦~）来组织话题。 热情、体贴、善解人意，这是成功网购必备的感情因素（有时候甚至比价格更重要！）
更多内容请看：易购买开店宝典
（未完待续……）

sunny25031

我们有完全的力量可以得到我们需要的一切，所有的力量都在我们的心里。


支持北京，支持奥运，反对藏独，维护和平。





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