一个成功代理人致在此发广告人的几句话~

王中王

亲爱的朋友：你辛苦了~

作为曾经的销售人员，首先我非常能理解你们的辛苦和业绩给你们带来的压力。
不过，你们也应该关照一下周围人的情绪。
也许你会认为我说的话是无稽之谈，不过我非常希望能以一个前辈的身份劝解你走出销售的误区。
首先，我自我介绍一下：
我从事代理工作4年（包括：保险、广告、IT等行业），在工作期间可以说是一位出色的代理人（2002年在太平保险做到MDRT，2003年广告销售评选MDA）。
所以我感觉我的话还是可以对你以后的工作有所帮助的。
首先，好的代理销售人员，不会让周围的任何一个人因为自己的销售宣传行为而感觉到不愉快，因为那是对一个销售工作者工作水平的最大否定。希望别人接受你的产品，首先应该让别人接受你这个人，以及你的个人魅力。因为代理销售和普通的销售之间最直接的区别就是商品的宣传环节完全掌握在你个人的手中。
你不是一个普通的员工，你是一个代理人，也可以说你自己就是一家公司，而你就是你自己唯一的老板。你要考虑到你的行为在商业中对你造成的正负面影响，和你的商业信誉。
不要听信你所在公司老板或你的经理在员工会上对你讲的那些所谓的销售技巧。因为，他们首先考虑的是他们自己的利益，而你是为他们带来利益的环节。
更不要相信你在书上看到的“8020概率”的话，那会对你的工作产生严重的误导。让你浪费到很多对于你来说非常宝贵的时间和经历。而最重要的是，它会让你在一个无用功中循环，让你因为同样的错误而一而再、再而三的受到相同的挫折。
最后，你一定要记住的两句话是：
第一，你唯一要相信的就是你自己。你是你的老板，你也是你的员工。你的工作就是一家袖珍的公司，而你就是这个公司唯一的一个身兼所以职务的员工。你不是推销员，你是一个代理销售工作者。
第二，你的顾客就是你唯一的上帝。忘记你的业绩考核、忘记你的定额评比、忘记你自己所有一切的利益，去全心全意的考虑你客户的利益。
一个到哪里都满嘴销售的业务员不是好的代理人。好的代理人，从不需要主动刻意去介绍自己的产品。想办法让你的顾客来找你，只有这样你才能在激烈的销售代理竞争中出类拔萃，鹤立鸡群。
销售代理是一个机会最大的工作，同时也是一个挑战最大的工作。
最后，你问我：为什么要说这些？
可能是因为我可以算你的前辈，所以感觉有责任让你走出误区。
让你可以节省你宝贵的时间和精力去用在在BBS上这样的付出和回报不平等的事情上。顺便，我也可以在BBS上少看到点让人心烦的广告了（呵呵，可能有点刺耳了，不过这真的是事实）。
相信我，我真的希望你可以在销售代理上成功，毕竟我也喜欢这个行业。所以我才会在这里一个字一个字的打字对你说这样的话。
最后，如果你遇到了挫折，不要灰心。人生总是充满着挑战，而成功只会给那些最坚强的人。如果你失败了，不要灰心。好好的休息一下，然后从头再来。
祝你工作顺利，身体健康。



一个销售代理人：王中王
2006年5月28日

闹闹

第一，你唯一要相信的就是你自己。