买车技巧：一个汽车销售员的自白

说点实际点的东西吧，买车的技巧！很多朋友买车买到最后基本上没有一个不后悔的，不是价格高了就是买了一辆不适合自己的车子！有的人打肿脸充胖子的那就另当别论。

首先当你决定买车的时候，先要决定你买他是干什么用的，代步？公务？职业或业余飚车手？……

然后再决定你打算花多少钱，5万，10万，20万或更多，在这里要重申一下，千万不要太迷信于网络，网站上的爆炸新闻是为了增加点击率的，不是为了给你省钱的，也不要迷信于团购，那样基本上你们一伙人会被斩的够惨。基本上在上海你的预算的60%才是你真正的购车款，其他的都要捐献给国家的（牌照，购置税，保险和一些杂费）。

决定完上述两部之后，你就可以开始选车型，日本的，美国的，欧洲的，国产的各选一、二个，然后你可以去比较，去试驾，去谈价钱，但这个时候千万不要买，往往65%人就死在这一步上。正犹豫呢，噌，一个电话，某公司的销售员：“先生，咱们这车您考虑吗？最近卖的可火了，都没有库存了，我上次看您那么诚心，我现在给您保留了一台。”“可以便宜一点吗？”“哎呀，看你那么诚心，算了，内部价，便宜2000！”“……好吧”等你第二天屁颠屁颠的跑过去，把钱一交，呵呵，恭喜你，你中刀了！买车切记要少安毋躁，放平心态！

现在你可以开始选择了，下面是我的实际经验：很多人都说欧洲车贵，美国车其次，日本车最便宜，其实这是犯了个大忌，你没有把你将来对车的支出算上去，我可以告诉，3年之后，欧洲品牌的二手车保值率最高，日本最差！之间的差价甚至超过了当年你买日本车和欧洲车之间的差价，然后是保养，越是好的车越是能感觉出他们的差别，我拿进口老款的BMW 530i和国产TOYOTA CROWN来举个实例，5系保养费基本在2000元左右一次（大、小保养平均值），CROWN一次是800到 1000，CROWN便宜，但实际呢？ BMW的保养间隔是1年6个月或者15000公里一次，CROWN是7500公里一次，而且基本上所有皇冠的车主都保持在每5000公里保养一次，800乘以3等于2400，大家开相同的里程，日本车保养更贵！

日本车给大家的感觉是便宜，那是他的销售理念，就像欧洲车换代基本上都保持在3年小改款，5-6年大改款，而日本车基本上比欧洲车要快上一倍，你去年买的ACCORD，今年想卖了换新车，呵呵，对不起，你这车就是算老款了，卖不出价啦！